Niedawno delegacja pod przewodnictwem pana Michaiła, starszego przedsiębiorcy logistycznego z Armenii, udała się w specjalną podróż do firmy Luyi Special Automobile Manufacturing Co., Ltd. (zwanej dalej „Luyi”) w celu trzydniowej kontroli na miejscu i negocjacji w sprawie współpracy. Pan Zhang Jianguo, dyrektor generalny Luyi, wraz z głównym zespołem towarzyszył delegacji przez całą wizytę. Obie strony przeprowadziły dogłębną wymianę zdań na temat modernizacji technologicznej, gwarancji mocy produkcyjnych i układu rynku zagranicznegonaczepy-cysterny, wywrotek i innych pojazdów specjalnych, kładąc solidny fundament pod długoterminową współpracę strategiczną w przyszłości.
Na początku inspekcji pan Michaił i jego świta najpierw odwiedzili inteligentny warsztat produkcyjny Luyi. Obok zautomatyzowanej linii produkcyjnej do spawania, inżynier Li, dyrektor techniczny Luyi, szczegółowo omówił proces produkcji naczep-cystern. "Nasze naczepy-cysterny są wykonane ze stali trudnościeralnej o wysokiej wytrzymałości i przechodzą sześć procedur wykrywania wad, uzyskując 100% wskaźnik kwalifikacji spoin. Są w pełni zgodne z europejską normą bezpieczeństwa ECE R110, która stanowi naszą podstawową przewagę konkurencyjną dostosowaną do rynków Azji Środkowej i Zachodniej" - wyjaśnił inżynier Li. Pan Michaił często robił notatki, mierzył grubość zbiornika cystern naczep za pomocą profesjonalnych przyrządów i wyrażał swoje uznanie dla rygorystycznego systemu kontroli jakości Luyi. „Logistyka i transport w Armenii i krajach sąsiadujących mają niezwykle wysokie wymagania w zakresie bezpieczeństwanaczepy-cysterny, a standardy produkcyjne Luyi dają nam pełne zaufanie” – powiedział.
Na obszarze wystawy produktów zespół Luyi skupił się na promocji serii wywrotek zoptymalizowanej pod kątem rynków zagranicznych. Ten model wywrotki jest wyposażony w importowany hydrauliczny system podnoszenia, którego podnoszenie zajmuje tylko 18 sekund — jest to o 30% wydajniejsze niż tradycyjne modele. Jednocześnie zastosowano lekką konstrukcję, która skutecznie zmniejsza zużycie paliwa, zapewniając jednocześnie nośność. Pan Michaił obserwował na miejscu pokaz podnoszenia wywrotki, osobiście wszedł do kabiny, aby doświadczyć wrażeń związanych z prowadzeniem i bardzo wysoko wypowiadał się na tematwywrotkainteligentny panel sterowania i przyjazna dla użytkownika konstrukcja. „Scenariusze transportu górniczego w naszym regionie są złożone, a trwałość i wygoda obsługi tej wywrotki doskonale odpowiadają wymaganiom rynku” – skomentował. Później obie strony omówiły niestandardowe potrzeby wywrotek. Pan Michaił przedstawił sugestie dotyczące optymalizacji systemu amortyzacji dla górzystych warunków drogowych Armenii, a zespół techniczny Luyi natychmiast stwierdził, że zostanie powołana specjalna grupa zadaniowa, która będzie wspierać realizację planu.
Drugiego dnia obie strony odbyły spotkanie negocjacyjne w sprawie współpracy w sali konferencyjnej Luyi. Menedżer Wang, dyrektor sprzedaży Luyi, przedstawił plan rozmieszczenia firmy na rynkach zagranicznych. "Obecnie naczepy burtowe Luyi zostały wyeksportowane do 12 krajów, w tym do Rosji i Kazachstanu. Dzięki modułowej konstrukcji i szybkim usługom serwisowym nasz udział w rynku rośnie z roku na rok" - powiedział menadżer Wang. Podkreślił tonaczepy burtowemożna dostosować pod względem długości, nośności i innych parametrów do potrzeb klienta, dostosowując się do różnych scenariuszy transportu, takich jak kontenery i sprzęt wielkogabarytowy. Łącząc obecną sytuację na rynku logistycznym Armenii, pan Michaił odpowiedział: „Jako węzeł transportowy w Azji Środkowej, zapotrzebowanie Armenii na naczepy burtowe rośnie o 20% rocznie. Jednak lokalne pojazdy w dużym stopniu opierają się na imporcie, a produkty Luyi charakteryzują się silną konkurencyjnością pod względem wydajności kosztowej i cyklu dostaw”. Na spotkaniu obie strony osiągnęły początkowo zamiar zakupu 50 pojazdów specjalnych, obejmujących trzy kategorie: naczepy-cysterny, wywrotki i naczepy burtowe.
Aby umożliwić klientom pełne zrozumienie możliwości serwisowych Luyi, zespół Luyi poprowadził pana Michaiła i jego grupę do odwiedzenia centrum obsługi posprzedażnej firmy i magazynu części zamiennych. W centrum obsługi posprzedażnej pracownicy zademonstrowali system zdalnej diagnostyki usterek. „Nawet jeśli w Armenii wystąpią problemy z naczepami-cysternami, nasi technicy mogą zdalnie przeprowadzić rozwiązywanie problemów za pośrednictwem tego systemu i przeprowadzić szybką konserwację w ciągu 24 godzin przy wsparciu lokalnych punktów serwisowych” – wyjaśnił personel. Starannie ułożone podstawowe części zamienne wywrotek inaczepy burtowew magazynie, bardzo uspokoił pana Michaiła. „Rozsądna rezerwa części zamiennych jest kluczem do zapewnienia sprawnego transportu, a system serwisowy Luyi rozwiał wszystkie nasze obawy” – powiedział. Podczas kontroli pan Michaił komunikował się również z pracownikami technicznymi Luyi pierwszej linii, zadawał szczegółowe pytania dotyczące procesu produkcji pojazdów i bardzo chwalił kompetencje zawodowe pracowników.
Na zakończenie inspekcji obie strony zorganizowały ceremonię podpisania memorandum o współpracy. Pan Zhang Jianguo, dyrektor generalny Luyi, oświadczył podczas ceremonii: "Współpraca z klientami z Armenii jest dla Luyi ważnym kamieniem milowym w ekspansji na rynek środkowoazjatycki. Wykorzystamy tę współpracę jako okazję do ciągłej optymalizacji wydajności produktów naczep-cystern, wywrotek i naczep burtowych zgodnie z potrzebami rynku lokalnego oraz zapewniania bardziej praktycznych rozwiązań transportowych. " Pan Michaił przedstawił także swoją wizję długoterminowej współpracy. "Filozofia jakości produktów i usług Luyi napełniła nas pewnością siebie. Nie możemy się doczekać współpracy z Luyi, aby wspólnie wykorzystać ogromny potencjał rynku środkowoazjatyckiego i osiągnąć obopólne korzyści oraz rezultaty, w których wygrywają obie strony" - powiedział.
Wizyta klientów z Armenii nie tylko zapewniła Luyi nowe możliwości składania zamówień, ale także umożliwiła Luyi dogłębne zrozumienie charakterystyki popytu na rynku pojazdów specjalnych w Azji Środkowej. W przyszłości Luyi będzie w dalszym ciągu koncentrować się na rynku zagranicznym, wykorzystywać wysokiej jakości naczepy cysterny, wywrotki i naczepy burtowe jako łącznik, wzmacniać współpracę z krajami położonymi wzdłuż „pasa i drogi”, stale rozwijać nowy plan rynku zagranicznego i ugruntowywać dobry wizerunek chińskich marek w światowym przemyśle samochodów specjalnych.
